假如生活欺骗了你陆长会(假如生活欺骗了你陆长会是好人吗)

陆长会出身农村，但是在官场上，他从来没有因此而自卑反而将这作为一种动力，在人前毫不掩饰自己的出身。目标明确的一心想要往上爬。

一个从基层做到中央机关的官员，难道真的靠的是政绩吗？这不用说大家都知道。如果仅仅靠着政绩而不走捷径的话，是根本不可能的。但从陆长会的表现，给领导开车门，给黎阳岳父送砚台。我们知道陆长会很会拍马屁，所以我们知道他的仕途其实走的并不光明。他也算得上是能屈能伸，先是在家乡小县干着，然后寻找时机一步一步往上走，也是一种农村包围城市的套路啊！

陆长会为了往上爬也是够扭曲了人格，污染了本心的。但是也是可以理解陆长会的。他有着改变自己命运的执着的信念。一名农村娃考到首都名校，他当然不甘心回去做农民，为了改变命运，为了往上爬，他不得不出卖操守，慢慢地他也就变成了在官场里摸爬滚打的老油条。他是溜须拍马的高手，他是顾不得知识分子的清高的，于他而言清高根本不值钱。他可以带着老婆去中央机关的食堂作秀，哪怕作秀的痕迹很明显，他也不在乎。他只是要做出一个姿态，那就是他陆长会是个长情的人，他是不会忘本的，他虽然调到了中央机关，他也不会做陈世美的，他不会抛弃妻子的。

陆长会在官场和实际生活中都是比较会做人的，给人一种很有人情味的感觉，很有亲切感。陆同时又是个善于钻营，长袖善舞的人。陆是很现实的人，他深刻的知道他想要的是什么，他又是名牌大学出身，又有基层工作经验。他也是个有气度的很能忍的人，黎阳几次三番的排斥他，他却告诉黎阳他们永远都是同学。陆长会是有文化的流氓，又是个野路子，又能舍得下脸。他是人精中的人精，他可以看透黎阳，黎阳却看不透他。有时他憨憨的回应你，其实他笑里藏着刀。

我们的生活中处处都有像陆长会这样的人。这样的人也大多是狠角色，为了能达到他的目的，他对自己也是够“狠”的，对挡他道的人碍着他利益的人，那也是绝对的狠。

（为什么要写这篇文章呢？是因为有感而发。我们公司也有一个，靠着高层领导裙带关系才能做中层的人。他是一个跟陆长会有点相似的人，只不过我们公司的“陆长会”是个没有什么技术，又仗着高层罩着，没有屁本事一天到晚装逼的人，也算是道德败坏的一个跳梁小丑吧。）

路长全老师的“切割理论”、叶茂中的“冲突理论”，谁更胜一筹？为何？

路长全的“切割理论”明显比叶茂中的“冲突理论”更胜一筹。

这是因为以下三个方面：基础不同，基因不同，效果不同。

一、基础不同

1、路长全的“切割理论”的来源

只要读过《定位》系列图书的人，就知道路长全的切割理论，其实就是“定位理论”，只不过是定位理论的路氏叫法而已。

第一次听说路长全的“切割理论”，如同业内人士一样，也是对此“嗤之以鼻”，认为这不过又是一个“江湖骗子”，发明一个自己独一无二的名词招摇撞骗。（有很多所谓的大师都标榜自己是某某理论的创始人）

其实，这正是路长全“切割理论”的高明之处，他已经不需要解释什么是切割理论了，你越是对此嗤之以鼻，就越说明你“中毒已深”，不需要他再来普及定位理论了。

路长全的切割理论，出身“高贵”，有深厚的基础，切割理论=定位理论。

记住：一件事情，只要你还需要解释，就是一件麻烦的事情，说明还不够简洁，不够直抵人心。

想一想，“打土豪，分田地”是何等简洁，“枪杠子里面出政权”是何等有力，“农村包围城市”是何等易懂。

2、叶茂中的冲突理论

叶茂中做过很多营销案例，如世界杯期间的知乎和马蜂窝，还有赶集网的广告灯光。

还有赵本山主演的“地球人都知道”广告。

叶茂中是中国首批认认真真研究广告的人，他不仅出版了畅销至今的《广告人手记》，而且也是最早把美国广告名家和台湾知名杂志《大脑》吃透熟读的人。

“没有创意，就去死吧！”体现了叶茂中对创意的追求。

传说叶茂中公司，如果员工想不出创意，就要自打耳光，不允许上厕所。后来打耳光的规定取消了，但是不允许上厕所的规矩还在继续保留。

叶茂中面临一个难题，他没有办法把创意讲清楚。

创意，也确实讲不清楚，谁也无法保证按照流程就一定能产生创意。

如果你能够像徐新一样信任叶茂中，就拿出上亿广告费让叶茂中去做，否则没法谈，你不可能打开叶茂中的脑袋看看创意的样品。

在这种情况下，叶茂中提出了冲突理论，大致意思是“解决一个小问题，就是一个小的商业机会；解决一个大问题，就是一个大的商业机会”（是管理大师德鲁克说的吗？）

叶茂中的冲突理论有点勉强。

解决冲突=解决问题=商业机会

冲突理论需要解释，而且还不是一句话能够解释清楚的，为什么解决问题就是解决冲突？如果是这样，还不如直接上高德拉特的“资源约束理论”（TOC）了。

二、基因不同

1、切割理论的基因是正宗的“定位”

经过这么多年的传播，定位已经成为管理领域最基础的一个概念。

市场定位。

产品定位。

客户定位。

价格定位。

定位，已经不需要解释。

切割理论，恰好就是定位理论，你这么理解路成全没有一点意见。

可是，切割理论妙在“切割”二字，是动词，就是要通过“切割动作”实现你想要的的“定位”。

因此，切割理论是“根正苗红”的“天下第一理论”，是“定位理论”的动作版。

2、冲突理论是大杂烩

冲突理论承担的内容太多了，要普及冲突的定义，要解决如何“解决冲突”。

进攻左脑。

进攻右脑。

同时进攻左脑和右脑。

进攻竞争对手。

进攻客户。

进攻自己。

看着这里，不仅困惑，到底是解决“左脑”还是“右脑”？怎么又强调“同时进攻左脑和右脑”？

理论本来应该是最简洁的，用最简单的理论解决最复杂的问题，而且理论能够指引者你一定能够找到出口。

显然，冲突理论太复杂，太缥缈了，听了之后还是要依靠“妙手偶得之”的“创意”。

效果不同

1、路长全的切割营销

路长全所做的案例，每一个都用“切割理论”进行了完美的诠释。

公牛插座，安全插座，切割了安全。

洋河蓝色经典，绵柔白酒，切割了口味。

慕光珠宝，乡镇第一品牌，切割了城市。

鲁花花生油，花生油第一品牌，切割了营养（或者5S压榨，健康）

切割营销，可以拿出来解决问题，“人在江湖飘，哪能不带刀”，用刀直接切割，“成为唯一”。

这就是定位理论的核心----在消费者心智中占有一席之地。

按照消费者性别，切割成男性女性。

按照消费者年龄，切割成少年，青年，老年。

按照城市，切割成一线城市，二线城市，三线四线城市。

按照大小，切割成大的与小的。

按照用途，切割成喝的，游泳的，漂流的。（水）

按照天然，切割成纯净水与天然水。

2、冲突理论

除了“真功夫”，算是有个冲突，“蒸”与“炸”（其实更符合切割理论）之外，叶茂中其它的案例，很难用“冲突理论”进行归纳总结，因为这些案例都是因为“创意”制作出来的。

叶茂中更是因为大手笔的广告费被称为“洗脑大师”，如果你有10亿元营销预算，去找叶茂中吧。

切割理论是个“好理论”，冲突理论是个“坏理论”

当你听到切割理论之后，你在做营销策划的时候，就会不停的“切割”，很容易就找到自己的定位，向“成为唯一”目标前进。

当你听说冲突理论之后，难免迷迷糊糊，说不清楚该怎么做。

叶茂中为什么提出“冲突理论”？

理论给人以希望。

公司规模大了之后，希望团队的人都能够使用本公司独一无二的工具去拓展业务，这时候就需要一个理论。

例如，特劳特中国公司的定位理论，路长全的切割理论，华与华的超级符号理论等等。

但是，冲突理论还不够简洁，冲突理论无法把叶茂中的以往案例“归纳统一”起来。

以“阿甘锅盔”为例，从中能够看出“冲突理论”吗？倒是非常符合“超级符号理论”或者“切割理论”。